焦总赞许地点头，说：“你加入的时机很不错。最近几年，我们的技术研发有了很多的突破，工厂也扩展了，未来还有望出口到更多国家和地区，所以很需要业务扩展。但是有些条条框框，还要得遵守。”

卓然说：“焦总，我不是要搞特殊化，我知道我现在还没出单，你们也不可能把代理权给我。我只希望在执行上，尽量朝代理商靠一靠。”

焦总说：“先吃完饭，再去会议室考虑吧。”

一个午的高强度工作，卓然也是累了。吃得一片菜叶和一粒米也剩。

焦总也是。

两个人回会议室的时候，外面的天已经黑了。

大办公区里，还有许多人在加班。

两个人喝了几口水，又开始讨论起来。

一直到晚上九点多，焦总才对几条非核心的条款退了一步，但他说还要和同事商量。

卓然知道今天只能这样了，便说：“焦总，今天非常感谢您。时间不早了，那我就不打扰了。您也早点回去休息吧。”

焦总说：“好，我会尽快告诉你结果。”

卓然仍坐着他们工厂的接驳车，出了厂区。

叫车回了市区，去拿了托管的行李后，找了一家酒店住下。

卓然心里乱糟糟的，像被塞满了干草一样。

没想到做业务这么难。

不仅体力上累，而且对方的态度，会让你摸不着头脑的心累。

原本，卓然帮他们卖机器，他们应该高兴才对，毕竟现在是一个销售为王的时代。

可也存在庙大欺客的事情。欺香客。

睡不着，又拿出合同意向书一条条仔细看着。盘点今天下午自己说过的话有没有漏洞？是否能让对方产生信任？

另外，对着焦总提出来的：首次首单，必须先付50%的定金，卓然始终无法接受。

直到十二点，卓然才合上电脑，去洗澡睡觉。

再出来时，拿起手机看到毛大军打了个电话来。

卓然回拨过去，问：“你还没睡呢？”

毛大军问：“你那边怎么样？”

卓然说：“还没有最后结果。”

毛大军说：“慢慢来，不着急。”

卓然问：“莎莎睡着了吗？”

毛大军说：“刚睡着。”

卓然问：“见到她外婆了吗？”

毛大军说：“还没有。我打算明天上午带她去见。”

卓然问：“既然没去见面，那怎么莎莎这么晚才睡？”

毛大军说：“她干妈带她去吃完晚饭，又在外面逛了一会儿才给我送回来，她又说想你和向姐，睡不着。玩了好久的平板才肯睡。”

卓然笑道：“想玩平板是真，想我和向姐是假吧。”

毛大军有些感慨地说：“闺女大了，我带着她出门都不太方便了。她习惯了跟着你，也已经不习惯跟着我了。”

卓然说：“谁让你要忙工作呢。”

又问：“你没和她们一起吃晚饭吗？”

毛大军说：“没有，她带着莎莎出去了，我正好处理一些工作。”

卓然说：“早点睡觉吧，我今天嗓子都冒烟了。”

毛大军说：“别上火。做生意急不得。”

卓然说：“知道。”