握手后，焦总对卓然说：“走吧。去会议室里。”

又吩咐大办公区的一个年轻姑娘：“给我们拿两瓶水进来。”

大大的会议室里，就只有卓然和焦总面对面坐着。

初次一个人面对这么大规模工厂里的业务总监，卓然内心还是有些不安的。

但更多的是只许孤注一掷的信心。

焦总开口就问：“资料带了吗？”

卓然从包里拿出公司的营业执照，还有自己的身份证，递了过去。

焦总一边看，一边说：“这是流程而已。”

卓然说：“我明白。”

据卓然所知，以前做他们厂的代理，还要验资呢。现在不需要了。

焦总问：“刚注册的公司，一单还没开张。”

卓然笑道：“万事俱备，只欠东西，就等着和您这边敲定后，就开始了。”

焦总把身份证递给卓然，又把营业执照递给送水进来小姑娘，并对她说：“拿给法务部的同事吧。你就在那边等着，一会儿再给送回来。”

小姑娘应了一声，拿着营业执照出去了。

焦总说：“许多基础的问题，我们之前已经做过沟通了。今天你过来，主要是想讨论几个核心问题，对吧？”

卓然说：“焦总，您真爽快。我就是这样想的。”

焦总说：“我们这边的标准和结账政策，都已经和你说过了。你也看到了，这么多的工厂，有严格的账务制度，不是哪一个人能更改的。”

卓然说：“我明白。这一点可以放在最后讨论。”

焦总点点头。

卓然拿出电脑来，对着自己事先列好的问题点，一项项地和焦总讨论起来了。

不知不觉，卓然看到外面大办公区里的灯一只接着一只灭掉了。

卓然这才反应过来，他们已经下班了。

卓然今天进厂里时，他们下午才刚上班呀。

一整个下午就在卓然和焦总的唇枪舌战中过去了。

焦总虽然看似随和，但原则问题寸土不让，就连有些细节问题都扣得很紧。

卓然感觉遇到了一块难啃的硬骨头。

这时，才感觉到了口干舌燥。

但焦总只瞟了一眼外面的大办区，对于这样的谈判或是延迟下班，他大概已经习以为常了。

为了以退为进，也为了让大脑能休息一下，后来再想办法讨论，卓然提议道：“要不，我请您吃晚饭吧。我们边吃边聊。”

工厂虽然在郊区，但卓然进来之前就有看过，厂外和厂内都有齐备完善的相应设施。餐馆、超市、银行柜员机，一应俱全的。

焦总说：“还是我请你去我们食堂里吃吧。”

卓然说：“这怎么好意思？”

焦总说：“不在乎吃什么，喝什么，只要能把该谈的工作谈好就行了。”

卓然说：“那好吧。”

去了食堂里，焦总刷卡点了两份餐，两个人面对面坐着，边吃边聊。

焦总说：“我能问你一个问题吗？你一个女性，是怎么想到要做机械设备的呢？我们很少有女代理。”

卓然说：“家里做饭的多数是女性，但优秀的大厨却多是男性。护士多是女性，但男护士却很吃香。我知道做机械设备的，特别是大型机械设备的，多数都是男性。但女性也有男性不可替代的优势。”

焦总饶有兴趣地说：“说来听听。”

卓然说：“我会更有耐心，有更多的探索欲。我记得我和你说过，我曾在你们的另外一个代理公司做过，我对这个领域比其他领域要熟悉。我做事情，信奉的是不懂不碰。懂的还要不停的学习。”