周教授喊他来的时候，也说了，在这个课题组里，他或许需要负责建立数据模型。

现在听着那位神秘的新生负责人，第一步居然是让他们几个高材生去商场门口做这种土方法？

他的脸色，顿时有些困惑。

“光明同学，咱们这是国家课题，不是街道办查户口。”

“站在大门口数一天，风吹日晒不说，怎么可能拿到他们核心的盈利模型吗？”

李向东本以为刘光明有什么高论。

毕竟，刚刚刘光明谈三角债和外资现金流，确实把他镇住了。

但这实务的第一步，怎么听着这么像个体户小摊贩的做派？

周振华坐在侧面的沙发上，慢悠悠地吹着茶杯上的浮叶，一声不吭。

他是知道刘光明，开了几十家超市的业绩了，对于刘光明能够将理论和这种市井里的土逻辑结合起来，并不惊疑。

不过，他倒是想要看看，刘光明怎么把他的思路，塞进这帮学院派的脑子里。

“哈哈！”

刘光明看着众人，笑道。

“各位学长啊，你们是不是觉得......”

“去门口数人头掉价？”

“最真实的数据，永远在他们的收银台和垃圾桶里。”

“绝对不会在那些用打印机打出来、粉饰过的报表里。”

刘光明说完，指着绿板上的词。

“我讲两个简单的现实例子。”

“第一，如果我们在他们一楼洋酒和进口化妆品的收银台正对面，找个不显眼的角落蹲上一个半小时。”

“看收银员手里的点钞机响了多少次，看那些顾客掏出来的是十元面额的大团结，还是一百元大钞。”

“只要数清楚一个半小时里的交易笔数，配合对大额小额现金比例的估算的话，就可以推他一整天的客单价。”

“这么一来，是不是，效果堪比方程式？。”

孙明张了张嘴。

“嘶.......”

这个计算方式确实没有一点技术含量，但逻辑上……

好像没有任何问题啊！

刘光明走近两步。

“第二，如果想知道外贸进出口高档日用品，在这个城市真正的销量和周转速度的话。”

“晚上十点，商场关门走人。”

“咱们直接去后厂库房的垃圾集中堆放区。”

“看那个区域今天扔出来的废旧纸箱上，是印着力士香皂的英文标，还是进口洗发水的箱子。”

“看那些纸箱到底被折叠了多少个。”

“拆了多少件货，后库今天就出多少货。”

“最简单的进销存周转频次，全写在那些扔出来的垃圾堆上！”

“是也不是？”

这话说完，刘光明自顾自给自己倒上了一杯茶，润了润嗓子。

而屋内，也就这样再次安静下来。

对于众人来说，两个示例停下来，感受很直接。

确实。

这种查实业数据的办法，狠辣，有效，而且不留丝毫痕迹。

李向东看着眼前这个年轻得过分的大一新生。

他现在，算是终于明白，为什么连国家经贸委的两位领导，周老师，都要亲自点他的将了。

这家伙，确实不是什么依靠理论指导实践的高材生。

反而，更像是一个在这滩浑水里滚爬摸打过、练出火眼金睛的商业老鸟？

看到这里，周振华放下了手里的茶杯。

“好。”

老教授这一声好，把几个还有些发愣的学生叫回了神。

“商业，就是低买高卖，就是算最实在的账。”

“这样吧，我看第一步，就这么办！”

“明天具体怎么做，也全部听从刘光明的调遣。”