“明白。”侯向东应得很干脆。

“好。”赵崇明只说了一个字，然后停顿了一拍，“接下来怎么打算？”

侯向东早有准备：“继续铺产能，把欧洲的渠道扎下去。南欧那边光照条件好，需求正在放量，如果能把意大利和西班牙的市场也吃下来，今年的欧洲盘子我们能拿一半以上。”

他顿了顿，又说了一句：“Q-CellS和SOlarWOrld现在已经被压得喘不过气了，他们最新的组件产品跟我们差了至少一代，价格还高出百分之二十。再这么打三个月，估计就只剩一口气了。”

侯向东原以为赵崇明会顺势说“那就打到底”。毕竟在这种碾压局里，趁他病要他命才是正常的打法。

但赵崇明却忽然换了一种语气：“别把他们打死了。”

侯向东愣了一下：“赵总？”

赵崇明的声音带着一种不紧不慢的松弛感：“你觉得把Q-CellS和SOlarWOrld彻底打垮，对我们有什么好处？”

侯向东想了想，没答上来。

赵崇明继续说道：“他们死透了，市场就只剩我们一家。短期内销量不会少，但长期来看，欧盟的反倾销调查百分之百会落地——到时候我们反而被动。留着他们，让他们活着，但活得难受。最重要的是，让他们用我们的零件。”

侯向东拿着手机，下意识地站直了一点。

赵崇明接着说：“你去找他们谈。跟他们说，组件整机我们继续卖，但如果他们愿意采购我们的电池片、光伏玻璃和封装胶膜，价格可以低一些。比他们自己从韩国、东南亚买便宜，质量还更稳定。让他们变成我们的下游客户，而不是我们的敌人。”

侯向东反应过来了：“……让他们做组装厂？”

“对。”赵崇明的语气很淡，“他们想保住品牌，想保住就业，想保住欧盟的补贴，那就让他们去保。但核心的器件、材料、工艺——全从我们手里走。”

“他们每卖一块欧洲制造的组件，我们就赚一份零件的钱。等哪天他们发现连自己组装都不如直接贴牌划算的时候，那才叫真正的赢。”

侯向东听得心里一阵通透。

他忽然想起展会第二天下午，Q-CellS那个销售总监站在自家展台后面、盯着崇明展台人流的眼神。那是一种被压得无力还手、却还在硬撑的疲惫感。

如果现在递过去一根绳子，他们多半会抓。

让德国的骄傲变成我们的组装厂，听起来多么悦耳！

“行，我这两天就去接触一下。”侯向东应了下来，“先把口子打开，回头慢慢谈。”

“嗯。”赵崇明话锋一转，“对了，你过两天来一趟京州。”

侯向东微微一怔：“京州？”

“欧洲这边暂时稳住了，但你别只盯着欧洲。”赵崇明的声音里带着一种很自然的笃定，“日本的光伏补贴退坡，但工商业屋顶和储能市场正在起来。东南亚那边光照条件更好，电价高，缺电的地方多。你跑一趟京州，我们当面把这两个方向的策略定了。”

侯向东看了一眼窗外。

法兰克福的街道上，路灯把还没完全融尽的残雪照成橙黄色，几辆夜班电车正沿着轨道缓缓驶过。

“好，我安排好这边，后天回去。”他说。

挂了电话，侯向东站在窗边多看了几眼。

晚风从窗缝里渗进来，带着早春特有的那种湿润的凉意。

他忽然有种奇妙的感觉——去年在边西省的时候，他最多琢磨的是怎么把中江光伏装到西北某个县城的储能站里。如今，隔着七八千公里，他在盘算怎么把德国巨头变成自己的零件客户。

他在窗前站了一会儿，转身回到办公桌前，拿起手机给Q-CellS那个销售总监发了一条消息。措辞很简单：“这两天有空的话，可以聊一聊。”

然后他放下手机，去拆那盒凉透的三明治。

明天是展会最后一天，还有很多事情要做。

但大体方向已经定了——欧洲的战场清得差不多了，该往东看了。